A este truque dos preços terminados em 9 está subjacente o mecanismo do "conhecimento emocional" (por diferenciação do "conhecimento racional") que tem sido revelado por António Damásio (tese de marcador somático) e outros. Racionalmente, sabemos que 6,99€ é praticamente o mesmo que 7,00€, mas, emocionalmente, este último preço é significativamente mais barato, ou seja, pode justificar uma decisão de compra. E isto funciona, mesmo quando, simultaneamente, a razão nos esteja a dizer que a diferença é irrelevante.
Há muitos outros exemplos desta aparente "irracionalidade" no nosso comportamento, mas como estamos dominados pelo preconceito racionalista (supostamente "superior" e que nos colocaria no "top" dos seres vivos) desvalorizamos ou iludimos as evidências — mesmo quando, por moda, simpatizamos com as patetices que por aí se vendem como "inteligência emocional". Mas o talho é que tem razão.
Será ali na zona dos Anjos?
ResponderEliminarNão será muito longe...
ResponderEliminarRua da Graça
ResponderEliminarOra bem:)
ResponderEliminarA este truque dos preços terminados em 9 está subjacente o mecanismo do "conhecimento emocional" (por diferenciação do "conhecimento racional") que tem sido revelado por António Damásio (tese de marcador somático) e outros. Racionalmente, sabemos que 6,99€ é praticamente o mesmo que 7,00€, mas, emocionalmente, este último preço é significativamente mais barato, ou seja, pode justificar uma decisão de compra. E isto funciona, mesmo quando, simultaneamente, a razão nos esteja a dizer que a diferença é irrelevante.
ResponderEliminarHá muitos outros exemplos desta aparente "irracionalidade" no nosso comportamento, mas como estamos dominados pelo preconceito racionalista (supostamente "superior" e que nos colocaria no "top" dos seres vivos) desvalorizamos ou iludimos as evidências — mesmo quando, por moda, simpatizamos com as patetices que por aí se vendem como "inteligência emocional". Mas o talho é que tem razão.
corrigindo: onde escrevi "este último preço" leia-se "o primeiro preço".
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